常常有客户，咨询灯具的时候，图纸和体育场馆照度要求都没有，却要商家提供灯具的单价。其实这对于大多数商家来说，是一个相当为难的事情。

可能有人会说，别人也就是要一个价格，直接报价就得了。

但，并没有这么简单。

1.使用需求不同，匹配的灯具也不同

正如之前的文章提到的那样，同一类型的体育场馆，因为使用需求不一样，哪怕是用同一型号的灯具，也会存在功率、使用数量以及灯具角度的区别。

灯具角度不同，投射距离截然不同

没有根据的报价，就无法解决客户的根本问题。如果就随意把灯具安装上去了，后期才发现不合适，要想在高达几米甚至几十米的高空把灯具进行拆卸，可是一件费钱又费力的事情。

这也是为什么网上各种各样的灯具都很多，但却很少有人在网上随便购买体育照明灯具的关键原因。

灯具配光的选择应与灯具安装高度、位置及照明要求相适应，同一体育场馆可选用多种不同配光的灯具。

2.买体育照明灯具，其实买的是配光效果

专业的体育照明企业，都会根据客户的场馆类别以及使用需求来针对性地进行设计方案的制作。具体问题具体分析后，会大大提高工作效率。

一份常规的设计方案大概8-9页左右，主要内容包括项目摘要、安装高度、数量、器具表、灯具位置图、3D效果图、伪色表现图、网格数值表等。如果是转播级别以上的体育场馆，方案中涉及到的内容将会更多。

下面就某一用于业余比赛与专业训练（2级照明）的篮球馆设计方案的部分重要内容，为大家详细讲解下。

灯具数量与光源说明

有了这个表格，客户可以知道整个篮球馆具体的用灯数量、安装高度以及光源的总流明。

其中，这图里面也有客户经常问到的问题，那就是维护系数。

维护系数：照明装置在使用一定周期后，在规定表面上的平均照度或者平均亮度与该装置在相同条件下新装时在规定表面上所得到的平均照度或亮度之比。

简单来讲，灯具在使用一段时间会，平均照度效果普遍会有衰减或者因为安装环境的差异性会存在安装的误差，那么行业里常用的维护系统通常为0.8。也就是说，如果灯具在安装时平均照度为500lux，使用一段时间后，平均照度变成400lux，也是属于合理的维护范围内。

篮球场馆二级照明标准为500lux

所以，从长期运营来看，客户通常都会希望在设计时把平均照度做得尽量比标准值高一些，这样哪怕灯具使用了多年，平均照度依然也可以维持在正常的范围内。当然，灯具数量也会略多一些。

灯具位置图

在该项目中，灯具采用了两侧布灯的方式，每侧安装15套灯具。

3D效果图

3D效果图可以让大家看得更加立体，如亲临其境。

伪色表现图

伪色表现图则是集合了颜色的标准以及实际照射的效果进行了模拟，客户可以根据上下的颜色对比，找到该场馆的主要照度水平区间。

如果说通过上述几个图片，您对体育照明设计方案还不太熟悉，那么通过下方的这个网格数值表计算，得出来的数值，则可以充分反映，您所选择的灯具照度水平是否符合照明标准，一目了然。

网格数值表

如上图所示，该体育场馆的平均照度已经满足500lux的照度标准，达到了568lux，充分满足了客户的照度要求。

我们买体育照明灯具，其实买的是配光效果，只有合适的灯具安装在相应的体育场馆中，才能照射出优质的光环境，让所有运动健儿运动无阻。

3.客户关注的，到底是价值还是价格

为什么有些客户找你报价只想要产品单价，而不愿意提供项目名称与图纸，客户关注的到底是价值还是价格？

答案是，价值。

价格固然重要，但是大多数体育场馆运营者考虑的是如何买到物美价廉的LED球场灯具来作为体育场馆的照明装置。

因为对于这些体育场馆运营者来讲，运动者需要的不仅是优质的光照环境，还需要找到满足照明需求的低能耗灯具，为体育场馆长期运营降本增效作打算。

所以选择位于东莞制造大城的12年体育照明老大哥——惟思照明，将是一个不错的选择。

不仅自有工厂，还自有品牌惟亚蒂，主营产品均为当下主流的LED球场灯具。

2022年，受各种综合因素的影响，无论是用户增长、利润、营收都开始放缓。这种环境下，除了原有的经营渠道，惟亚蒂不断寻找新的用户增量，增长运营从追求“量”到追求“质”的过渡。

在惟亚蒂看来，未来体育照明的突围之路很多样。但需要一个较长的过程，主要有以下三个主要发展方向：

第一是，LED球场照明灯具常态化。

如今在各大体育场馆中，LED球场照明灯具替换传统的金卤灯，已经是常态化。因为传统的金卤灯，普遍开灯时间长，且耗电较大，所以各体育场馆要让运动爱好者能激起运动的兴趣，而且要想办法让运动环境变得更加优质，照明装置的升级则是其中关键的一环。

第二是，体育照明的细分化、专业化。

目前照明灯具的细分化与专业化较为明显，跟商业照明和家居照明不同，体育照明有着自己行业明确的照明要求与专业标准。因为体育场馆使用专业的LED球场照明灯具是必然的选择。

第三是，体育照明灯具的多元化。

除了常见的球场专用吊灯，在体育照明装置中，还分为投光灯、面板灯等，LED球场照明灯具在未来会进一步多元化。

在体育照明行业专业化发展的大趋势下，未来市场规模将会越来越大！我们不仅需要信心，也需要用心，更需要耐心。